京报网:过百万的订单,全靠一份电子邮件

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“哇!百万订单成了!”春节刚过, 地处翠竹大厦的深圳制罐企业发出阵阵欢呼!因为该公司与百事可乐签了一笔不小的订单,这为企业所有的员工带来了一阵暖意。初试网络营销的林生没有想到,一封电子邮件,竟然可以带来过百万元的生意。而这还仅仅只是开始。

当大部分企业还深陷于经济寒冬的气氛中无法自拔时,林生似乎提前感受到春天的复苏,他不需要掩饰自己的喜悦,因为自己白手起家成立的公司才发展两年,一直在全球性的经济危机中,逆势而行,不仅取得了近千万的销售额,而且与百事可乐等大公司的签下了订单。作为一个刚创办的中小企业,如果没有非常规途径或者方式,也许他可能连百事可乐的门都难以踏进去。他的产品又凭什么获得了青睐呢?

除了他产品的独特卖点打动对方决策层外,一个最重要的原因,就是林生通过一个弯道超车的方式,以一封电子邮件闯进了百事,嘉多宝等众多世界名牌企业的管理层。

这一切都归于网络营销课程的学习。期间,他在进行学习的时候,申请了企业邮箱,并利用邮件营销的推广方法,制作了一封图文并茂的邮件发给了十个客户。过了两三天,就有一个客户给他回了邮件,同时还有三个人在他的网站上留言。当时他只是做一个课后复习,压根儿就没有考虑到要去“成交”什么的,最后竟然谈成了一个过百万元的订单。

因此,邮件营销立即成为了林总的制胜法宝。“像我这样的小供应商能给这样的大客户供货,如果不是通过网络营销方式,根本不可能。”林总对网络营销情有独钟,他甚至信心满满地表示,在未来两年,公司将把网络销售额提高到全部销售额的九成。

企业邮箱为主体的邮件营销正在成为众多传统企业应对经济危机的必然选择。对于传统企业来说,错过邮件营销,错过的将不仅是一次机会,而是一个时代,一个电子商务占主导地位的新商业时代。

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