如何耍好邮件营销这把利剑

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  随着线上推广方式的不断增多,邮件营销这个营销策略开始被淡忘。但是对于邮件营销这一低门槛见效快的营销方式,如果我们使得好的话将会成为我们线上推广的一把利剑。而就目前的邮件营销来看,其始终存在这停留在一个特定的层面上,难以提高。主要的原因我们可以分为两点。其一,随着网民的认知度不断提高,网名更加容易区分垃圾邮件。就像我们每天早上打开邮箱查看邮件的时候,看到很多邮件都会直接删掉,因为这些邮件一看就是垃圾邮件。同时现在邮箱系统对于垃圾邮件的辨识度也很高。其二,就是我们使用邮件邮箱定义的目标用户不明显。我们辛苦的给一万个人发邮件,其中能有几个是我们的目标用户呢?这两个问题是我们进行邮件营销前需要处理的问题。那么我们如何处理处理才能使我们的邮件营销获得最好的效果呢?笔者根据自身的经验将分享给大家自己的几点心得。

  一.邮件营销实属内容营销,可读性永远是最基本问题
        笔者的站点是关于婴儿理发器的站点,以介绍销售婴儿理发器为主。当然,我们做产品的SEO推广时候,以具有号召性的关键词优化是效果最好的。而邮件营销则不然。如果笔者发布一篇邮件标题“2012最好的婴儿理发器”,那么这一篇文章估计还没被打开就已经被请到回收站了,因为标题不能吸引用户,同时广告的成分太浓烈了。而如果我的标题改成“婴儿理发的十个操作手册”的标题,内容则是一些教授新妈妈如何给婴儿理发的方法。这样无疑就会吸引到那些刚成为新他*的目标用户。同时我们也可以持续的发一些关于新生儿照顾的方法,并在页眉页脚上加上我们站点的地址,吸引他们进入,慢慢的笼络我们的目标用户,进而推广我们的产品就不是一件难事了。

  二.邮箱收集要明确目标、有的放矢
        收集邮箱的渠道有很多,我们可以去求职网站、企业大全网站、信息分类网站等等收集我们要发送的目标邮箱地址。这些收集渠道上有各种不同的行业,有的行业甚至可能与你的推广产品没有一点点的关系。如果我们把我们的精力发在着一些八竿子打不到一起的用户上,无非是在做无用功。比如笔者的婴儿理发器,如果把这一推广邮件发到一个由青少年教育平台上收集到的邮箱上面,我想这个成效几乎可以说为0了。而应该从一些诸如新生儿护理平台上收集目标邮箱地址,这样才能获得我们所需要的目标用户。对此我们在目标邮箱地址的收集上应该遵循目标明确、有的放矢的准则,切勿鼻子眉毛一把抓。

  三.切忌迷恋邮件营销,与其他营销手段整合才是成功之道
        这就回到线上营销的一个关键的理论上了,就是永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子上。我们应该讲邮箱营销手段有机的于其他营销手段,如SEO、SEM、社交媒体等等进行有机的结合。社交网络是一种关系的沉淀,微博是一种口碑的经营,只有将这些融合在一起才是你的线上营销的成功之道。

  邮件营销使我们线上营销的一把利剑,如何挥利剑,斩荆棘是我们每一个线上营销人员需要深入考虑的问题,希望本文对于大家在进行邮件推广上有帮助。

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