外贸企业E-mail营销如何提升邮件打开率

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  因E-mail覆盖范围广、受众群体多,E-mail营销现今还是众多企业使用的营销方式之一,但随着邮件技术的提升很多邮件端口都提供邮件举报功能、垃圾邮件功能、黑名单工单,因此E-mail营销如何提升邮件有效率在邮件营销中被经常的问到。

  明确观点:E-mail营销不是垃圾邮件群发,垃圾邮件群发当然效果差。

  下面几个方法有助于提升E-mail邮件成功率方法:

  1.选择稳定优质的邮件提供商;作为国内营销一员,在一次和客户对接过程中,客户反馈他的邮件有效率极低,我们进行分析,原来他选择国内126邮箱进行发送国外邮件,当然成功率低了,国外人常使用的邮件为gmail、hotmail,先不说能不能成功是不是一个问题了,先从发送邮件的效果上面看,126邮件很多国外人根本不知道这是什么邮箱,首先信任问题,认识问题。因此选择合适的邮件提供商很重要。

  2.电子邮件发件人名称正确使用非常重要,根据我们的经验,电子邮件收件人收到邮件后,看到邮件,能正确描述收件人的称谓,平均打开率要比没有印象的高出两倍以上。因此E-mail营销必须做到:第一、整理完善的邮件人称谓;第二、获取许可时给收件人尽量深刻的印象,且使用前后一致的发件人名称。

  3.明确邮件发送群体,这个需要长期的数据记录和收件人需要关注度的进行分析,这个我暂时没有好的方法进行建议,只能根据具体负责的行业不同进行灵活的调整。

  4、标题内容引发收件人兴趣,邮件的标题中出现关键词能引发收件人的兴趣或爱好,对于外贸企业网站应该有一个邮件订阅功能结合这个功能进行分析,确定订阅人员的兴趣和爱好,提高E-mail营销成功率。

  5.邮件到达收件人时间,发送邮件一定要在收件人,白天上午上班之前进行发送,根据对于用户的分析,上午到达的邮件通常国外客户对于打开率较高,这与他们工作习惯有关系。

  6、坚持分析数据不断改进,对邮件发送成功的用户,分析他们没有打开的原因,通过有趣的调查问卷或者访问调查,对提高邮件成功率很有好处。

  7.通过邮件数据筛选出不敢兴趣和感兴趣读者,对感兴趣的读者进行定期回访引导他们对企业的认识,继而通过他们进行宣传企业促成销售。

  E-mail营销是不断积累的过程,通过持续细分化用户列表清单,使用针对性的发送邮件发送,不仅能通过邮件内容引导感兴趣的用户,同时邮件反馈率也相应提高打开率自然就会提高。

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